Гарантированные показы — «Под результатами поиска» vs. «Справа

💖 Нравится? Поделись с друзьями ссылкой

Сначала, тестируя на части пользователей, показы Гарантии снизу, а после, введя практически для всех низкочастотных запросов, Яндекс объявил об окончательном перемещении правого рекламного блока вниз. Изменения были сделаны с утверждением, что такой способ размещения увеличивает эффективность в 2,5 раза. Так ли это, вы узнаете ниже.

Если раньше гарантированные показы отображались исключительно с правой стороны относительно органической выдачи, то теперь рекламный блок отображается только снизу (под результатами поиска), вне зависимости от частотности запроса, как это было . Скриншот ниже:

За 3 дня до этого события Яндексом было разослано уведомление рекламным агентствам о новом расположении гарантированных показов Директа. Вырезка из письма ниже:

Негативная реакция не заставила себя ждать, достаточно посмотреть на некоторые комментарии в новостных ресурсах и в блоге рекламных технологий Яндекса Директа ( и ). С одной стороны, в комментариях присутствует здравый смысл, однако если разобраться подробнее, то можно увидеть ряд положительных моментов в Гарантии снизу . Количество плюсов значительно перевешивает домыслы отрицательно настроенных рекламодателей.

Преимущества расположения Гарантии внизу страницы (под выдачей):


  1. Дополнительные ссылки — по аналогии со спецразмещением Директа. Указанные доп. ссылки отображаются в объявлениях, которые располагаются под результатами поиска.
  2. Фавикон (иконка) сайта напротив текстового баннера — показывается в случае наличия у рекламируемого сайта. Так же как и в спецразмещении иконка должна сначала проиндексироваться на поиске.
  3. Меньший уровень конкуренции — за счёт того что отсутствует блок Динамики, состоящий из 5 объявлений, пользователь выбирает из 4 объявлений снизу, а не из 9 справа.
  4. Увеличенная кликабельность — так как блок Яндекс Директа внизу полностью сливается с органической выдачей, то у объявлений, находящихся там, наблюдается увеличение . В собственных рекламных кампаниях наблюдал рост от 50 до 120 процентов. И это не было похоже на .

Обратите внимание: показ объявления в гарантии засчитывается в статистике, даже если пользователь не прокрутил до конца страницы.

В целом, можно сказать, что рекламодателям Директа не стоит бояться переезда гарантированных показов , так как этот факт положительно сказываются на показателях эффективности рекламной кампании. О заявленном Яндексом повышении кликабельности в 2,5 раза судить пока что рано. Рекламодатели еще не набрали релевантной статистики, а пользователям в диковинку рекламный блок под строкой поиска.

Куда исчез процент Охвата аудитории в Яндекс Директе и что еще изменилось?


  • Охват аудитории

Параметр охвата аудитории, который отображался в последнем правом столбце веб-интерфейса, выражая процент пользователей, которым будет показан текстовой баннер, исчез. Теперь, если ставки недостаточно для входа в Гарантию, объявление не будет показано на первой странице.

  • Стратегия

«Показ справа от результатов поиска» сначала сменило свое название на «Показ справа или под результатами поиска». А в конце на «Показ под результатами поиска». Изменения коснулись как при обычном выборе стратегии, так и при выборе стратегии «Независимое управление для разных типов площадок» в интерфейсе Директа.

  • Динамика

Динамические показы навсегда переместились на вторую страницу поисковой выдачи. При этом на второй странице они замешиваются с гарантией. Иначе говоря, объявления из Динамики очень сильно упразднились в Яндекс Директе.

  • Место справа (слухи)

Имеется информация, что Яндекс не собирается долго оставлять пустовать правую часть страницы результатов поиска. Медийноконтекстный баннер может скоро начать занимать больше места. Хотя, по моему мнению, было бы лучше расположить там колдунщик аналогичный «Графу знаний» или организациям справа у Google.

Гарантированные показы — «Под результатами поиска» vs. «Справа»

Производительность Яндекса с начала 2013 года зашкаливает. Каждый месяц в Директ вносятся нововведения, начиная от изменений внешнего вида рекламы в блоке спецразмещения и гарантированных показов, заканчивая сокращением комиссии для агентств. Как показывает практика, любые изменения устоявшихся вещей вызывает многочисленные споры. И улучшения в Яндекс Директе не стали исключением.


Действительно, любителям размещать объявления в динамике придется не сладко, так как на второй странице количество показов и кликов сократится. Но таких будет значительно меньше, чем тех, кто размещается в гарантии. Многие рекламодатели получат выгоду от таких изменений. Правда, сначала придется пережить рост ставок на первой странице .,

С приходом нового аукциона, Яндекс настоятельно советует рекламодателям переходить на стратегию «Наивысшая доступная позиция». Новый аукцион стал более справедливым и предполагает уменьшение разрыва стоимости между позициями.

Теоретически, стоимость первого места не намного дороже по сравнению с третьим. Увеличение оплаты рекламодателя за более высокую позицию вызвана лишь возможностью дополнительных кликов на ней. О том, как дело обстоит на самом деле, читайте далее в материале.

Сократился ли разрыв в ставках между 1-ым и 3-им спецразмещениями?

Разрыв в ставках между спецразмещениями 1 и 3 действительно сократился для многих фраз. Незначительное отличие «цены первого спецразмещения» от «входа в спецразмещение» наблюдается всё чаще и чаще.

Однако нередки случаи, когда разница исчисляется разами, а то и десятками раз:

Следует отметить, что «списываемая цена» может незначительно отличаться от «необходимой для нахождения на заданной позиции».

С опорой на факты мы сделали выборку из 1048575 фраз рекламодателей, использующих наш сервис - Сеодроид.

Для каждой фразы были собраны следующие данные:

  • Цена 1-го спецразмещения (1С);
  • Цена 2-го спецразмещения (2С);
  • Вход в спецразмещение (3С);
  • Списываемая цена 1-го спецразмещения (СЦ1С);
  • Списываемая цена 2-го спецразмещения (СЦ2С);
  • Списываемая цена вход в спецразмещение (СЦ3С).

Мы провели ряд расчётов, в процессе проведения которых анализируется разница между первой и третьей позицией в спецразмещении. С результатами можно ознакомиться в таблице 1. Цена «1-го спецразмещения» незначительно (в пределах 20%) отличается от цены «вход в спецразмещение» в 44% случаев. Аналогичный показатель (44%) характерен для разницы между указанными позициями свыше 50%.

Таблица 1.

Также мы проанализировали разницу между списываемой ценой 1-го и 3-го спецразмещения. С данными можно ознакомиться в таблице 2.

Таблица 2.

Согласно результатам анализа получена более интересная картина. В 71% случаев «списываемая цена 1-го спецразмещения» превышает «списываемую цену 3-го спецразмещения» не более чем на 20%, и лишь в 15% случаев она составляет свыше 50%.

По мнению Яндекс, оптимальной стратегией, рекомендуемой для установки, является «Наивысшая доступная позиция». Главное, указать минимальную стоимость с приемлемым значением. При этом Вы будете терять часть трафика, поскольку «списываемая цена» может быть ниже Вашей «максимальной ставки». Но если Вы желаете попасть на определённую позицию, потребуется поставить больше, нежели Ваш «максимум».

Поставив «максимальную ставку» выше приемлемой стоимости, Вы с большей вероятностью получите «дорогие» клики в момент резкого возрастания «списываемой цены»!

Стратегию «Наивысшая доступная позиция» мы рекомендуем использовать вместе с системами автоматизации ставок. В настройках стратегии Вы можете указать допустимую разницу между позициями, которая для Вас приемлема, учитывая цену, которая списывается за клик.

Уровень Вашей максимальной ставки должен заметно превышать приемлемый. Для ограничения списываемой цены Вы можете указывать процент от максимальной ставки, а также фиксированную стоимость.

Отличие трафиков между позициями в спецразмещении, по данным Яндекса, составляет приблизительно 25%.

Сущность стратегии заключается в размещении на 1-м и 2-м спецразмещении, при разнице между позициями по «списываемой цене» не превышающей 25% и 15% соответственно. Стоимость размещения не превышает 50% от максимальной ставки.

Вот так будет выглядеть стратегия в синтаксисе нашего сервиса:

Вы можете адаптировать стратегию под себя. Для этого нужно задать приемлемую разницу между позициями в процентах.

Взамен «МАКС_ЦЕНА/2» Вы можете задать конкретное ограничение в условных единицах. Это нужно для того чтобы списываемая цена была для Вас комфортной. Вы сможете устанавливать цену, необходимую для входа на конкретную позицию, и не при этом не потерять трафик.

Вторая стратегия носит название «.

Её смысл заключается в том, что сервис, пытаясь разместить Вас на максимальной позиции, будет ориентироваться на «списываемую цену» и максимальную ставку.

В синтаксисе нашего сервиса стратегия будет иметь следующий вид:

Вместо «МАКС_ЦЕНА/2» Вы можете задать конкретное ограничение в условных единицах, чтобы ограничить «списываемую цену», которая будет комфортной для Вас. Это позволит устанавливать цену, необходимую для входа на конкретную позицию, и при этом не терять трафик.

Вышеописанные стратегии добавлены в набор по умолчанию для всех пользователей сервиса. При появлении вопросов обращайтесь к нам, и мы с радостью дадим на них ответ!

Начинающие рекламодатели, которые стали работать в , впервые сталкиваются с выбором стратегии рекламных показов. Настройки рекламной компании позволяют выбрать 8 разных стратегий и каждая стратегия имеет дополнительные настройки.

Все стратегии делятся на две большие группы:

  • Автоматические . На скриншоте выше, автоматические — это все стратегии со словами «средняя» и «недельный». Тут всё достаточно просто и понятно, назначаем средние цены, средний бюджет (и если понадобится — цели в Метрике), а Яндекс сам постарается потратить деньги наиболее эффективно.
  • Ручные. Если вы понимаете базовые принципы контекстной рекламы, точно подобрали ключевые слова и составили для них конкретные объявления, то лучше пользоваться ручными стратегиями. Ручные стратегии позволяют больше контролировать рекламную компанию и чаще всего получать лучшие результаты за меньшие деньги.

В этой статье мы рассмотрим только ручные стратегии.

Стратегия для тематических площадок.

В этом блоге я уже много раз говорил о том, что нужно обязательно разделять компании на поиске и на тематических площадках. Некоторые не понимают, как полностью отключить объявления на тематических площадках, либо наоборот, как показывать только на них. Специально начинаю с этой стратегии и покажу всё на скриншотах.

Наивысшая доступная позиция

В этой стратегии вы назначаете фиксированную цену кликов и позиция объявления будет выбираться самая высокая за эту цену. Если хватит для первого места спецразмещения, значит будете там.

Причем, благодаря встроенному инструменту Автоброкер , если в аукционе стоимости клика вы победили всех рекламодетей и попадаете на первое место, то спишется не та цена, которую вы назначили, а цена достаточная чтобы обойти конкурента под вами.

Но здесь есть подвох. Именно на этой стратегии существует опасность «подпорок» (когда рекламодатели поджимают друг друга и за счет включенного у всех автоброкера кто-то начинает сильно переплачивать) и риск быстро слить весь бюджет. Про подпорки я расскажу в другой раз.

Эту стратегию удобней всего использовать вместе с автоматизированной системой управления ставками (например Elama, Rbroker и т.п.). Эти системы постоянно корректируют ваши ставки в соответствии с выбранными правилами и позволяют удерживать определенное место в рекламном блоке. Благодаря постоянному мониторингу конкурентов и автоматическому изменению ставок практически исключено, что кто-то из конкурентов поставит вам «подпорку» и в тоже время не вытеснит вас из рекламного блока.

Показ в блоке по минимальной цене.

Это моя любимая стратегия, т.к. когда рекламная кампания хорошо настроена, вы можете показывать объявления в спецразмещении, но платить меньше, чем другие рекламодатели. Подробное описание этой стратегии потребует отдельной статьи, поэтому напишу только основное.

У этой стратегии есть 2 опции:

  • В спецразмещении. Не советую использовать этот вариант тем, кто хочет сэкономить. Если стоимости клика будет не достаточно чтобы попасть в спецразмещении, то вы попадаете в блок гарантированных показов, но уже по стратегии «наивысшая доступная позиция». Таким образом часто происходит ситуация, что вы стоите в гарантии на первом месте, но платите больше (иногда в несколько раз), чем рекламодатель, который стоит на последнем месте в спецразмещении.
  • В спецразмещении и гарантии. Лучше использовать этот вариант, тогда, что в спецразмещении, что в гарантии вы будете платить всегда минимальную цену.

Но включать эту стратегию желательно тогда, когда набралась хорошая статистика, а если быть точным, то хороший CTR. Ведь именно высокий CTR позволит с этой стратегией стоять в спецразмещении и платить меньше, чем рекламодатели в гарантии.

Показ под результатами поиска

Допустим, в спецразмещении, ваши объявления слишком часто показываются и вы не успеваете обрабатывать заявки (нереальная какая-то ситуация), тогда как выход — вы можете показывать объявления всегда под результатами поиска. Там кликают намного реже. И тоже есть две возможности:

  • Показ на наивысшей доступной позиции. Принцип, остается тот же, но действует только в рекламном блоке под результатами поиска.
  • Показ по минимальной цене. Тоже самое.

Считаю эту стратегию бесполезной. Лучше использовать просто стратегию «показ на наивысшей позиции», но отрегулировать цену клика так, чтобы попадать туда лишь в половине случаев.

Так, какую выбрать стратегию?

На мой взгляд самый лучший выбор такой:

  • Сначала используем стратегию «наивысшая доступная позиция» (с подключенной системой корректировки ставок, чтобы избежать подпорок) и набираем хороший CTR в спецразмещении. За клики, получается, платим по полной.
  • Когда набрали хороший CTR (выше 10% в течении месяца), переходим на стратегию «показ в блоке по минимальной цене».

Чтобы быстро подобрать запросы для своей рекламы, пользуйтесь .

Итак, прежде чем запустить рекламную кампанию, необходимо определиться со стратегией показов объявлений. От этого будет зависеть 50-60% успеха всей вашей рекламной кампании. Поэтому под различные задачи, которые вы ставите перед рекламой, Директ предлагает две большие категории: с ручным управлением и автоматическое управление. В свою очередь, они делятся на различные типы стратегий, о которых мы далее и поговорим. По мимо этого в Директе есть специальная стратегия «Независимое управление для разных типов площадок», которая позволяет раздельно управлять показами объявлений на тематических и поисковых сайтах или настроить кампанию только для тематических площадок.

Автоматические стратегии

В процессе работы автоматических стратегий система самостоятельно управляет размещением, стараясь принести как можно больше полезных переходов по объявлениям.

Благодаря автоматическим стратегиям, от вас требуются минимальные знания, вам достаточно решить, на какой результат стоит ориентироваться системе, и вы делаете минимальные настройки, которые ограничиваются выбором стратегии и установкой нужного бюджета — система проведёт все необходимые расчёты и распределит бюджет так, чтобы средства расходовались максимально экономно. Приэтом вы экономите большое количество времени.

Средняя цена клика

Стратегия позволяет получить максимум кликов по средней цене, которую вы готовы платить за посетителя. То есть вы указываете в параметрах, сколько вы готовы платить за каждый переход на сайт, а система уже будет высчитывать, исходя из вашего бюджета, сколько можно при данном бюджете сделать кликов.

После запуска кампании в течение недели система будет автоматически назначать ставки по ключевым фразам так, чтобы привлечь как можно больше пользователей. Ставки по одним ключевым фразам могут быть выше назначенной средней цены, по другим - ниже. Однако средняя цена клика по итогам недели не будет превышать сумму, которую вы назначили.

Вы можете присвоить высокий приоритет фразам, которые считает наиболее перспективными. Тогда они будут по возможности продвигаться на лучшие позиции и отключаться при недостатке бюджета в последнюю очередь.

Средняя цена конверсии

Стратегия работает так, чтобы получить максимум целевых визитов на сайт и приблизить среднюю за неделю цену одного такого визита к заданному вами значению. Если у вас рекламная кампания работает более месяца и ежедневно вы получаете по 2-3 заявки и уже знаете, сколько в среднем стоит каждая заявка, то вы можете, используя данную стратегию, назначить среднюю цену конверисии, то есть целевого действия, и система в рамках вашего бюджета и средней стоимости конверсии будет стремиться делать так, чтобы вы получили желаемый результат. Но если цены за клик вырастут или количество заявок понизиться, то нужно будет вам делать перерасчет и назначать новые цены за конверсию, иначе эффективность упадет очень сильно.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Недельный бюджет. Максимальное количество кликов

Заданный на неделю бюджет распределяется таким образом, чтобы на сайт или виртуальную визитку перешло как можно больше посетителей. Поэтому данная стратегия дает максимальное количество переходов и эффективно распределяет бюджет. Ключевым фразам с высоким CTR система обеспечивает более высокие позиции, для фраз с небольшой кликабельностью ставки понижаются.

Режим «Максимальное количество кликов» удобен рекламодателям, первоочередная задача которых — привлечь на сайт как можно больше заинтересованных посетителей. Если ваш сайт носит исключительно информационный характер, то данная стратегия именно для вас.

Недельный бюджет. Максимальная конверсия

Стратегия обеспечивает максимум кликов по ключевым фразам, которые чаще других приводят на сайт целевых пользователей, не выходя за рамки заданного бюджета. Данная стратегия нацелена именно на то, чтобы вы получали как можно больше целевых действий в рамках заданного бюджета. Для данной стратегии необходимо, чтобы была подключена метрика с настроенными целями и чтобы за последние 28 дней совершались целевые действия, то есть сразу эту стратегию подключить не получится, так как не будет истории по целевым действиям. Поэтому если в течение месяца у вас каждый день будут происходить заявки, то для оптимизации бюджета и экономии времени вы можете начать использовать данную стратегию. Эта стратегия хорошо подходит именно для тех сайтов, где посетителям необходимо совершить целевое действие, например, оставить заявку.

Недельный пакет кликов

Стратегия позволяет каждую неделю по минимальной цене получать определенное количество переходов на сайт или виртуальную визитку. Вы указываете количество кликов, которое рассчитываете получить за неделю (от 100 кликов). Система будет стараться обеспечить нужное количество кликов по как можно более низкой цене. Показы по возможности будут «растянуты» на всю неделю.

Для исключения непредвиденных трат можете ограничить среднюю или максимальную ставку за клик.

По итогам календарной недели количество кликов не будет превышать заданного значения. Если вы установили максимальную ставку или среднюю цену за клик, они так же не будут превышать заданного значения.

Стратегия эффективна для кампаний с количеством кликов за неделю более 100.

Для кого

Автоматические стратегии полностью решают проблему управления рекламой, позволяя вам сфокусироваться на параметрах, которые напрямую влияют на её бизнес-показатели. Например, на качестве текстов объявлений, подборе посадочных страниц сайта, а также на расчёте и анализе прибыли, получаемой от привлечённых пользователей. Поэтому если у вас нет опыта в контекстной рекламе и вы хотите меньше времени уделять управлению рекламой, то автоматические стратегии именно для вас. Но нужно также не забывать, что стратегии связанные с конверсией требуют большего времени для отслеживания эффективности. По мимо этого помните, что вашей рекламой будет управлять Яндекс – площадка, на которой вы размещаете рекламу. И Яндексу, в первую очередь, важно, сколько он заработает денег, а уже потом он подумает и про ваши объявления. Поэтому стратегии с автоматическим управлениям чаще оказываются не совсем эффективными.

Особенности автоматических стратегий

  1. Все автоматические стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.
  2. Система отбирает наиболее эффективные фразы и активнее показывает рекламу именно по ним.
  3. Система вносит корректировки в рекламную кампанию каждые пятнадцать минут
  4. За день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимется выше 15 у.е. или 1/10 недельной нормы.
  5. Система строится из расчета на неделю как по бюджету, так и по кликам и конверсии.

Плюсы стратегий с автоматическим управлением

  1. Экономия времени
  2. Не требуются дополнительные знания по контекстно рекламе

Минусы стратегий с автоматическим управлением

  1. Незначительный контроль рекламной кампании
  2. Система сама управляет ставками и распределением средств

Стратегии с ручным управлением

Теперь поговорим про те стратегии, которые нужно постоянно настраивать вручную. Они позволяют рекламодателям контролировать абсолютно все показатели и предлагают больше возможностей для экспериментов с рекламными материалами.

Для каждой кампании можно выбрать одну из трёх настроек ручного управления:

Наивысшая доступная позиция

Данная стратегия позволяет показывать объявления на самой высокой позиции из доступных рекламодателю по выбранной цене за клик. Стратегия удобна рекламодателям, которые стремятся размещать рекламу на первых местах, потому что объявления всегда стремятся к первым местам, и вы получаете наибольшее количество посетителей. Скажу сразу, что данная стратегия не дает вам гарантии, что вы будете размещаться в спецразмещении, так как Директ устанавливает определенный порог входа для каждой ключевой фразы и занимаемое место будет еще зависеть от эффективности ваших объявлений и объявлений конкурентов.

Показ в блоке по минимальной цене

Объявления размещаются в выбранном вами блоке с минимальными затратами. Стратегия позволяет сократить расходы на рекламу и добиться наименьшей стоимости привлечения одного посетителя, при этом показывая объявления на заметных местах. Советую всегда выбирать при данной стратегии «Спецразмещение», так как при данной стратегии именно вход в спецразмещение наиболее эффективен. При данной стратегии ваши объявления будут показываться на 2-м или 3-м местах спецразмещения. Хотя есть такие ситуации, когда ваши объявления могут оказываться при данной стратегии и на первом месте спецразмещения или вообще понизятся до блока гарантированных показов. Но об этих нюансах поговорим в дальнейших статьях.

Показ под результатами поиска

Объявления показываются не выше первого места в гарантированных показах и, даже когда есть возможность, не переходят в спецразмещение, где они начали бы приносить слишком много кликов. Стратегия позволяет сохранить существующие позиции и не привлекать больше клиентов, чем возможно обслужить. При данной стратегии выбирайте пункт «В гарантии по минимальной цене», потому что вы будете экономить значительные суммы в данном случае. Данная стратегия полностью ориентирована на блок «Гарантированные показы». Поэтому если у вас небольшой бюджет и вас не сильно заботит эффективность, и вы не ставите перед рекламой грандиозных задач, типа «получать в лень по 50-100 кликов», то выбирайте данную стратегию. Цены за клик в данной стратегии будут не высокими, что позволит при небольшом рекламном бюджете начать рекламную кампанию.

Для кого

Стратегии с ручным управлением ставками подходят рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика. В данном случае важно понимать, что вы контролируете абсолютно все этапы рекламной кампании. При ручном управлении очень часто бывает такое, что объявления понижаются в позициях показов, так как конкуренты ставят ставки выше, чем стоят у вас и поэтому вам необходимо будет постоянно контролировать ставки за клики, иначе ваши объявления будут понижаться и понижаться. Есть, конечно, некоторые тонкости и фишки, как уделять этому меньше времени и приэтом сохранять позиции, но об этом в других статьях расскажу.

Плюсы стратегий с ручным управлением

  1. Полный контроль за рекламной кампанией
  2. Возможность гибкой настройки
  3. Возможность влиять на ход рекламы вручную

Минусы стратегий с ручным управлением

  1. Нужно уделять много времени
  2. Часто происходит понижение позиций у объявлений
  3. Требуется много знаний для повышения эффективности рекламы

Стратегия для рекламной сети Яндекса

Данная стратегия используется, если нужно рекламироваться в РСЯ, так как это единственная стратегия для тематических площадок. Выбираете данную стратегию, назначаете цену за клик и получаете профит.

Выбирая эту стратегию, вы можете раздельно управлять ценой клика на тематических и поисковых площадках в рамках одной кампании или полностью отключить показы на поиске и создать отдельную кампанию специально для тематических площадок РСЯ (рекламное объявление показывается на площадке, если ключевая фраза соответствует тематике страницы или интересам пользователей).

Как правило, рекламные объявления и целевые страницы, созданные специально для тематических сайтов, привлекают посетителей гораздо эффективнее, чем объявления, размещаемые одновременно и на поисковых, и на тематических площадках.

Какую стратегию выбрать?

На самом деле, стратегия показов зависит от того, что вы рекламируете (информационный сайт, новостной сайт, интернет магазин, одностраничник и т.д.) и какие задачи вы перед рекламой ставите. Определив два этих параметра и прочитав информацию, которую я описал выше, вы с легкостью для себя можете выбрать наиболее предпочтительную стратегию показов. Лично я всем своим клиентам всегда подключаю стратегию «В блоке по минимальной цене: спецразмещение», потому что данная стратегия показала свою эффективность. Но нужно учитывать, что я обладаю достаточными знаниями, чтобы вручную управлять данной стратегией. Помните, что от выбора стратегии зависит половина всей вашей рекламной кампании. В дальнейших своих статьях я дам вам некоторые советы по работе со стратегиями, чтобы вы располагали большей информацией по данной теме.

Реклама как инструмент для инвестиций

Закончить статью хочу небольшим обсуждением о том, что на сегодняшний день из-за очень нестабильной экономической ситуации в России, инвестиции в интернет рекламу являются очень выгодным и перспективным делом. Это связано с тем, что цены за клики остались без изменений, стоимость привлечения клиентов также сохранилась на прежнем уровне. Получается, что при условии повсеместного роста цен, благодаря интернет рекламе, вы будете привлекать клиентов по малой цене. Хочу также заметить, что экономические кризисы на интернет индустрию почти не влияют. Даже мировой кризис 2008-2009 годов практически не отразился на интернет бизнесе. Поэтому это один из лучших вариантов не только сохранить свои деньги, но и значительно их преумножить. Хотя многие бизнесы сейчас наоборот уменьшают рекламные бюджеты, так что для вас это отличная возможность закрепиться на рынке. Ведь чем меньше конкурентов, тем меньше цены за клики, что сказывается на недорогом привлечении клиентов. Действуйте. Ваш бизнес в ваших руках.

Стратегия - это совокупность настроек вашего размещения в Директе. От выбранной стратегии зависит управление ставками, места показа объявлений и доступные вам ограничения.

Для разных задач рекламодателей в Директе предусмотрены разные стратегии. Прежде чем выбрать стратегию, определитесь с тем, какую задачу решает реклама (например, привлечение новых посетителей на сайт, увеличение продаж интернет-магазина, информирование потенциальных клиентов об акциях), примерным бюджетом (например, на одну неделю или за один переход на сайт) и местом показа объявлений (например, на всех возможных площадках или только в результатах поиска Яндекса).

Выбрать стратегию показов можно на странице параметров кампании. Для каждой рекламной кампании можно выбрать только одну стратегию, которая будет работать для всех ее объявлений.

Посмотреть видео

Обучающее видео. Автоматические стратегии

Посмотреть видео

Как работают стратегии

Все стратегии Директа основаны на специальном математическом алгоритме, который прогнозирует вероятность перехода по объявлению и достижения целевого действия на сайте.

При построении прогноза система анализирует статистику по ключевым фразам, подобранным к объявлению. Для поисковых площадок она учитывает данные по показам на поиске Яндекса, а для тематических - данные по показам в сетях (РСЯ и внешние сети) . Если статистики недостаточно, используется база аналогий и информация о переходах из поиска Яндекса. Также учитывается поведение пользователей, кликающих на рекламу. Система отбирает наиболее эффективные фразы - те, по которым на сайт приходят будущие клиенты - и активнее показывает рекламу именно по ним.

Прогноз строится по часам для каждого дня недели, чтобы учесть зависимость количества показов, кликов и целевых действий от времени суток и дня недели. В процессе размещения прогноз регулярно пересчитывается по свежим данным.

Для максимально качественного управления ставками стратегии вносят корректировки в рекламную кампанию гораздо чаще, чем это возможно делать вручную или с помощью сторонних инструментов управления рекламой. Используемые ставки загружаются в интерфейс Директа каждые 15 минут.

В стратегии по умолчанию встроена защита от перетрат - за день система не может потратить более 35% недельного бюджета, а ставка никогда не поднимается выше 10% от недельного бюджета. Если показы ограничены временным таргетингом, система распределит бюджет только на дни работы кампании. В этом случае за день может быть израсходовано больше 35% недельного бюджета.

Как эффективно использовать стратегии

Общие рекомендации

Для корректной работы стратегий очень важно, чтобы страницы перехода ваших объявлений были доступны большую часть времени, а в вашей рекламной кампании было достаточное количество объявлений и ключевых фраз. Желательно, чтобы кампания рекламировала только один сайт (или одно мобильное приложение) и имела стабильные показатели в течение месяца.

Для получения максимального результата система проводит сложный комплекс расчетов, регулярно оптимизируя настройки. Поэтому дайте ей время на то, чтобы проявить себя - в большинстве случаев для этого требуется несколько недель.

Если вы используете преимущественно низкочастотные запросы, то системе потребуется больше времени для предсказания вероятности кликов или конверсий и расчета их оптимальной цены. Чтобы помочь ей, расширьте список ключевых фраз.

Продумайте настройки перед запуском, чтобы не менять их в процессе работы стратегии. Если вы будете часто перезапускать стратегию с другими настройками или временно переключать показы на ручной режим управления, системе будет сложнее строить качественный прогноз.

Задание ограничений

Для нахождения оптимального соотношения цена/количество системе необходим простор для экспериментов, поэтому чем меньше необязательных ограничений вы задаете, тем эффективнее будет работать стратегия. Например, не стоит дополнительно ограничивать максимальную цену клика в рамках стратегии «Недельный бюджет» .

Старайтесь задавать адекватные параметры и не ставить, например, слишком низкую цену клика для дорогих фраз или маленькую ставку при большом бюджете. Это затрудняет процесс нахождения оптимальных показателей.

Если активность посетителей вашего сайта (или пользователей приложения) резко меняется по причинам, не связанным напрямую с выбранной стратегией, она может не успеть перестроиться, и заданные вами ограничения не будут выдержаны. Например, это может произойти если вы обновляете дизайн своего сайта, добавляете в рекламную кампанию непопулярные ключевые фразы или изменяете таргетинг.

Самостоятельный контроль расходов

Если у вас возникла необходимость самостоятельного контроля расхода средств в рамках стратегии, то лучше задавать не максимальную цену клика, а размер недельного бюджета. При этом мы рекомендуем ориентироваться на средний недельный бюджет, который был потрачен за предыдущий месяц работы кампании - так вы сможете сравнить прошлые показатели с текущими.

Перезапуск стратегии

Перезапуск стратегии всегда приводит к пересчету показателей, чтобы система могла построить новый прогноз и подобрать оптимальные ставки. Накопленная статистика учитывается с устареванием: новые данные имеют наибольший «вес» . Если до перезапуска стратегия не работала более 28 календарных дней, ее статистика сбрасывается.

Стратегия перезапускается в следующих случаях:

  • изменение настроек стратегии;
  • переход на ручное управление ставками;
  • запуск кампании после остановки;
  • пополнение счета при нулевом балансе;
  • мониторинг сайта приостановил показ объявлений;
  • перевод учетной записи в валюту платежа;
  • изменение настроек географического таргетинга;
  • изменение настроек временного таргетинга (в том числе настройка показов в праздничные дни).

Внутренние механизмы позволят системе быстро сориентироваться, однако для построения нового прогноза потребуется некоторое время. Дневной расход в день перезапуска стратегии может превышать заданные ограничения.

Рассказать друзьям