MLM — это финансовая пирамида? Отличие млм от финансовой "пирамиды".

💖 Нравится? Поделись с друзьями ссылкой

Является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.

В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Причем эти два направления имеют существенные различия. Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:

  • Для работы , перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
  • Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
  • Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
  • В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
  • Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
  • Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнеров для успешной работы в компании.
  • Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.

Финансовые пирамиды: скрытая опасность

Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.

Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в . В развитых странах их деятельность запрещена.
  • Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
  • Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
  • В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
  • Подобные компании не имеют . Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
  • Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
  • И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный взнос. Однако в первом случае требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, тогда как во втором требуются крупные вложения при входе в компанию.
  • В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
  • При вступлении в пирамиду участник подписывает «важный документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основателе компании скрывается.
  • Заключенный договор с инвесторами составляется таким образом, что в случае разрушения компании они теряют свои вклады.

Заключение

Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов.

Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает огромное количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть. Часто вовлечение в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: добровольно он не имеет возможности выйти из членства, находится под постоянным давлением и в итоге может потерять все свое имущество.

Рынок сегодня предлагает огромное количество возможностей заработать. Одним из таких способов является сетевой маркетинг или МЛМ. В России к МЛМ относятся очень предвзято, но есть причины. В этой статье мы объективно разберемся с вопросом, что такое МЛМ, можно ли на этом заработать.

Современные способы заработка: почему именно МЛМ

МЛМ обладает очень интересным свойством, зачастую добиваются успеха тут обычные люди, не имеющие специального образования, таких еще называют «из народа». Весь секрет успеха заключается в умении общаться с людьми. Именно фактор взаимодействия с людьми является ключевым при прямых продажах. Если вам не нравится общаться с людьми, то лучше стоит попробовать заработать деньги другим способом. Если у вас есть другие таланты, то возможно стоит попытаться реализовать их, подробнее об этом расписано .

МЛМ — один из способов ведения бизнеса, он подходит далеко не всем, по причинам, описанным выше. Возможно, стоит попробовать открыть более привычный бизнес. Хотите узнать что нужно сделать, как открыть бизнес с минимальными затратами? Всё это рассказано в статье

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Перед тем как разговаривать на тему сетевого маркетинга, необходимо разобраться, что такое МЛМ. Сетевой маркетинг или МЛМ - способ реализации товаров, при котором продажи происходят при помощи сети частных, независимых дистрибьюторов или агентов. По сути MLM можно назвать прямыми продажами от производителя до конечного покупателя при помощи одного звена.

Для понимания сути МЛМ стоит разобрать простой пример. Цена на любой товар увеличивается несколько раз перед тем, как доходит до конечного покупателя. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, всё это происходит за счет увеличения цены на каждом этапе перепродажи товаров. Обычно схема продажи товара проходит по нескольким этапам: от производителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к мелкому, только потом продукт попадает в магазин, где его приобретает конечный потребитель. Средняя наценка на каждом этапе составляет 10-15%, по итогу конечный потребитель получает товар минимум на 50% дороже.

В случае продажи товара через MLM-сеть между производителем и конечным потребителем всего одно звено - торговый агент. Основная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Помимо этого из системы продаж убирается всё ненужное: реклама, информационное обеспечение продукта. На выходе должен получится товар, который по своим потребительским свойствам во много раз выигрывает у своих аналогов из равной ценовой категории.

Но для полного понимания того, что такое МЛМ, нужно посмотреть на это дело с другой стороны - со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом, прекрасное знает, какие постулаты являются основными:

  • Возможность работать только на себя. Что такое МЛМ - работа в удобное время, так по крайне мере заявляют тренера. Правда ли это - отчасти да, но нужно понимать, что если вы хотите заработать приличные деньги, то придется работать много. Стоит учитывать, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, выполнить которые не всегда удается даже опытным продавцам.
  • Выстраивание своей собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ основан именно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека дополнительный заработок, что со временем позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
  • Возможность организовать пассивный доход. Организация пассивного дохода — главная фишка, приманка MLM. Что такое МЛМ- возможность организовать пассивный доход, лежать океана, получая при этом миллионы. Правда ли это - отчасти да, существуют люди, которые смогли с помощью МЛМ добиться впечатляющих результатов. Оборотная сторона - количество таких людей, их очень мало и, как правило, это те торговые агенты, которые стояли у основания данной сети, но существуют прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали таких успехов.
  • Именно пассивный доход привлекает большинство новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но стоит заметить, что сетевой маркетинг далеко не единственный способ организовать пассивный доход. Прочитать о других способах организации пассивного дохода можно

Если взглянуть на такую ситуацию, то становится видно, сеть MLM - система продаж, выстраивающаяся за счет многоуровневой реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так далее по цепочке. Если вы пригласили трех людей, а они в свою очередь еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими. Доход от привлеченных рефералов может достигнуть такого количества, что собственная продажа товаров не будет иметь никакого смысла. Как заработать деньги — организовать свою собственную сеть, но не забывайте, что придется работать очень много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдет в гору.

Что такое МЛМ с точки зрения компаний: почему это выгодно

Мы разобрались с вопросом, что такое МЛМ, с точки зрения торгового агента. Но для полноты картины необходимо разобрать этот вопрос с точки зрения организации. Почему же данный вид распространения своего товара выгоден для организаций:

  • Конкурентоспособность товара. Такой вид распространения продукции снимает с производителя ощутимую часть затрат по маркетинговому продвижению. Благодаря этому можно увеличить его себестоимость за счет улучшения потребительских свойств. Или выставлять низкую цену на товар делая это основным средством конкуренции с магазинными аналогами.
  • Исключение возможности фальсификации товара. Такой метод распространения продукции практически полностью исключает возможность попадания подделки к конечному потребителю, поэтому репутация фирмы не пострадает незаслуженно от фальсификации. А покупатель всегда будет доволен качеством получаемого товара.
  • Мотивация сотрудников. Весь доход торговых агентов зависит от двух факторов: собственный продажи, привлечение новых продавцов. Они очень выгодны производителю, так как оплачиваться будет только проданный товар, а сеть распространителей будет сама расширяться, достаточно будет просто сделать первый мощный толчок к развитию.

Такой способ распространения товаров выгоден со всех сторон для производителя, кроме одного - доверие покупателей. МЛМ на протяжении всей своей истории окружен скандалами. Лишь несколько МЛМ-сетей смогли «сделать» себе лицо, но об этом немного позже. Но это не смущает млм-организации, как заработать деньги — проводи агрессивную политику продаж. Такие прецеденты существуют везде, что лишний раз показывает непонимание многих агентов основных принципов рекомендательных продаж.

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Мы подробно разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех возможных точек зрения, но давайте рассмотрим по каким принципам строится данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.

Принцип работы таких фирм достаточно прост: имеется несколько заводов, занимающихся производством продукции. Также во всех крупных городах находятся склады, отлажена система логистики. При этом нет привычных простому обывателю рекламных кампаний, маркетинговых акций, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке. Вместо этого MLM-организации делают ставку только на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Схема работы таких продаж у МЛМ-компаний распространена повсеместно, она работает по единой системе:

  • Выбирается город для открытия нового представительства , как правило, выбираются крупные города. Открывается небольшой офис, который будет заниматься всеми организационными вопросами. Также имеется штат, состоящий из нескольких человек, обычно, не больше десяти.
  • После этого начинаются подготовки к первым презентациям. Снимаются помещения, как правило, конференц-залы. Обычно, выбираются богатые места: отели, крупные бизнес-центры. Конференц-залы можно арендовать на несколько часов, поэтому позволить несколько часов презентации себе могут даже такие организации.
  • Поиск первых торговых агентов. Таких людей находят с помощью нескольких способов. Первое - сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, ведь там собраны люди, которым нужны деньги. Второе - проведение маркетинговой кампании при помощи рекламы в интернете, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, поэтому такой способ привлечения дистрибьюторов используют не очень активно.
  • Проведение презентации. Следующим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация принципов работы системы МЛМ, условия начала сотрудничества. После проведения презентации, как правило, проходит небольшой фуршет, «закрепляя» все преимущества работы с данной МЛМ-сетью. Таких презентаций проводится несколько на протяжении месяца-двух. За это время набирается необходимое количество продавцов для начала полноценной работы.
  • Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, родственники, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По такому принципу начинают работать все молодые MLM-организации, но ведь есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа крупных МЛМ-компаний на современном рынке

Ключевое отличие крупных фирм, занимающихся сетевым маркетингом - о них знают все. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверняка пользовался продукцией таких компаний и остался доволен их качеством. Система работы отличается, торговым представителем можно стать просто подав заявку, но стоит понимать, что сотрудничество с такими фирмами не принесет вам огромных денег, но может добавить приятное дополнение к бюджету. Давайте взглянем более детально на отличие таких МЛМ фирм:

  • Рекламная кампания. Таким брендам реклама не нужна, но они активно её используют, продвигая свою продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
  • Гораздо более мягкие условия для своих агентов. Вы можете просто покупать продукцию для себя, при этом вам будут идти незначительные, но все же деньги.
  • Пожалуй ключевым отличием является более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении своей сети, поэтому реферальная система значительно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, гораздо более надежные, но разбогатеть с такими компаниями обычному обывателю будет явно не по силам.

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю возникновения сетевого маркетинга. Всё что связано с торговлей, продажами появляется в США, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала распространять свои товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был зарегистрирован первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу рекомендаций началась в 1945-1946 году. Эти даты и принято считать днями рождения современных МЛМ-фирм.

В последствие, увидев эффективность системы МЛМ-продаж, новые фирмы начали возникать, как грибы после дождя. Одной из первых была фирма «Amway», которая успешно существует до сих пор, пользуясь огромной популярностью на просторах стран СНГ.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было купить практически всё что угодно: косметика, моющие средства, бытовые приборы, электроника, посуда. Вовлечено было огромное количество населения, все покупали, перепродавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Именно тогда пошла волна крупных судебных разбирательств против огромного количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации финансовой пирамиды. Разбирательство по сути закончилось ничем, но благодаря этому судебному процессу стали известны основополагающие принципы честного МЛМ:

  • Отсутствие большого первоначального взноса. На тот момент «Amway» продавало стартовый набор агента за 15,6 доллара.
  • Потребление продукции. Не более 30% производимой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
  • Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от начальной стоимости.

Громких скандалов и судебных разбирательств было очень много, поэтому в некоторых штатах США была введена жесткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли относительно недавно - после развала СССР. И, как следовало ожидать, MLM приобрел свой неповторимый оттенок, отличающийся особой агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но об этом немного позже.

Сетевой маркетинг: бизнес или финансовая пирамида

В наших странах большая часть населения считает МЛМ-организации финансовыми пирамидами и простым «разводом». Стоит взглянуть на причины возникновения такого мнения, ведь по своей сути млм - честный бизнес.

  • Слишком агрессивное поведение сетевых агентов. 90-е были непростым временем, народ дорвался до легального бизнеса и пошел во все тяжкие, а МЛМ при этом всячески поддерживало, мотивировало такое поведение денежными премиями. Прибавив сюда общую бедность населения того времени, мы получаем дикий результат. Известны случаи, когда врачи вместо выписки лекарств продавали больным «чудо-средства от всех болезней», являясь при этом членами небезызвестных MLM -организаций.
  • Возникновение финансовых пирамид, прикрывающихся личиной сетевого маркетинга. Мошенники тоже не упустили свои шансы заработать на населении. Выманивая деньги под видом МЛМ-компаний. А если при этом учитывать, что сами фирмы проводили достаточно агрессивные презентации, отличить при этом мошенников от торговых агентов было практически невозможно.

Благодаря этим двум факторам к сетевому маркетингу в наших странах очень предвзятое отношение. Крупные компании стараются выправить это, используя ТВ рекламу. А более мелкие организации наступают на одни и те же грабли, проводя агрессивную политику маркетинга. Практически у каждого из нас есть знакомые, которые занимались сетевыми продажами, общаться с такими людьми становиться тяжело.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

1996 год стал ключевым в развитии Российского МЛМ-бизнеса, в этот год была создана Российская Ассоциация прямых продаж, призванная регулировать работу сетевого бизнеса, в условиях страны. Деятельность организации достаточно спорная и часть крупных игроков уже покинули её. На сайте есть перечень честных сетевых компаний, которые являются членами ассоциации или ассоциированными членами. Но многие организации не состоят или вышли из неё.

Давайте взглянем на основные критерии, по которым можно отличить MLM-организацию от финансовой пирамиды:

  • Первый взнос. В МЛМ он минимален и редко превышает 1000 рублей. За эти деньги вы получаете необходимую литературу и стартовый набор продавца. Финансовая пирамида требует суммы ощутимо больше, обычно, цена вступления начинается с отметки 200-500 долларов. Но тут стоит сделать небольшую ремарку. Даже у простых сетевых фирм есть многоуровневые наборы. Цена за которые может составлять несколько сотен долларов. Маркетологи любят замалчивать о стартовых наборах, предлагая начинать с самых дорогих.
  • Реферальная система. Честные компании выстраивают ваш пассивный доход от товарооборота вашего реферала. Финансовые пирамиды делают упор на количество приведенных рефералов..
  • Сам товар. В честных организациях товар — основной акцент, для финансовых пирамид это лишь прикрытие. Стоит помнить, что основополагающий принцип любой МЛМ-организации - дистрибьютор может оставлять себе не более 30% приобретенной продукции, остальное должно продаваться.
  • Обязательно вся передача денежных средств должна быть задокументирована : чеки, накладные, счета - вам должен быть предоставлен полный набор документов, где сказано за что вы конкретно заплатили.
  • Быстрый заработок. Финансовые пирамиды обещают быстрый заработок и мгновенные деньги, честные сетевые организации, обычно, не делают подобных заявлений. Но стоит помнить про наш колорит и агрессивное поведение части маркетологов, которые могут пообещать всё что угодно.

Эти пункты позволят вам спокойно отличить финансовую пирамиду от сетевых компаний. К сожалению некоторые работают буквально «на грани фола», так как торговые агенты сами не всегда понимают, что такое МЛМ.

Заработок в сетевой компании - основные инструменты продаж

Если вы всё же решили заработать свой первый миллион с помощью МЛМ, то стоит поговорить о самых действенных инструментах продаж. Они все целиком завязаны на интернет-рекламе, сегодня это самый эффективный способ продвижения товаров по соотношению затраты/результат.

Но тут стоит сделать одну ремарку: многие организации запрещают использовать какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут грамотно распорядиться данными инструментами, потратив несоизмеримо большое количество денег. К таким компаниям относится известный распространитель витаминов NSP. При нарушении данных правил, все отношения с агентом прекращаются.

Давайте рассмотрим основные, самые действенные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать деньги в МЛМ:

  • Создание и продвижение собственного сайта. Технически это самый сложный способ, который требует большого количество временных и денежных затрат. Единственным плюсом является то, что все финансовые затраты равномерно «размазываются» на протяжении длительного срока. Но если вы решили,что сетевой бизнес — ваше призвание, то собственный сайт вам просто необходим.
  • Развитие сообщества в социальных сетях. Способ более быстрый и легкий, но имеет такую же высокую эффективность. Что является основной ошибкой таких сообществ — яркая направленность продаж сетевых товаров. Лучше создавать сообщество общей направленности о заработке и саморазвитии, таким образом вы гораздо быстрее сможете набрать аудиторию и начать постепенно продвигать свой товар.
  • Использование контекстной рекламы. Это самый дорогой способ продвижения товара, но он дает самую быструю отдачу. Однако, стоит помнить, что многие товары, связанные с МЛМ, не проходят модерацию. Также иногда требуют разрешительные документы. Такие документы есть далеко не у всех MLM-организаций, что может затруднить работу с быстрым продвижение товара.

Разумеется, можно пользоваться и традиционным методом прямых продаж, но эффективность его падает с каждым годом, так как всё больше людей «уходят» в интернет при покупке разнообразных товаров.

Крупные компании на российском рынке сетевого маркетинга

Но давайте затронем больше конкретики и рассмотрим основные МЛМ-компании, работающие в России и странах СНГ:

  • Avon - один из самых знаменитых косметических брендов, представленных на современном рынке. Недооценить влияние этого бренда очень тяжело. По примерным оценкам Avon занимает более трети российского рынка МЛМ. В 2014 году компания покинула ассоциацию прямых продаж, заявив, что деятельность ассоциации не охватывает весь сетевой маркетинг, и она не заинтересована в развитии прямых продаж. Имеется трехуровневая реферальная система, компания не обещает бесконечного пассивного дохода.
  • Oriflame - шведская компания, Основная деятельность — продажа косметики. Немногим уступает Эйвону в доле рынка MLM. По оценкам экспертов эти две компании занимают порядка 65-70% всего сетевого бизнеса СНГ.
  • Amway – американская компания, которая производит практически всё: косметика, моющие средства, товара для дома. Общий каталог насчитывает более 450 наименований различных товаров. В России Amway не пользуется огромной популярностью, но, определенно, об этом бренде знают все.
  • Herbalife - пожалуй, самый скандальный представитель ассоциации прямых продаж. Слишком много скандалов вокруг этой организации по всему миру. Именно агрессивный маркетинг Гербалайф стал одной из причин выхода Эйвон из этой ассоциации. Продает пищевые добавки и товары для сбалансированного питания.

Продолжать этот список известных компаний можно достаточно долго. Именно благодаря им весь мир узнал, что такое МЛМ.

Открытие собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, то МЛМ это всего лишь одна из разновидностей ведения бизнеса, которая обладает своими преимуществами и недостатками, давайте объективно взглянем на все аспекты ведения бизнеса таким способом:

  • Само открытие бизнеса с сетевым маркетингом выглядит гораздо проще, чем обычное открытие магазина. Но стоит помнить, что во время работы вы будете получать большое количество отказов, плюс доходы будут расти не так быстро, как хотелось бы.
  • Качество товаров у крупных сетевых компаний действительно очень высокое. Цена практически всегда ниже, чем цена на магазинные аналоги. Но зачастую многоуровневая реферальная система может создать огромную накрутку до нескольких сотен процентов. И в таком случае цена будет необоснованно высокой.
  • Репутация компании. Репутация крупных сетевых компаний среди населения практически всегда очень высокая. Товары таких организаций любят и покупают. Оборотной стороной является общая репутация. Узнав о том, что вы относитесь к МЛМ-сети, многие просто откажутся контактировать с вами.
  • Возможность работы через интернет. Многие компании помогают своим агентам, предоставляя различные инструменты для работы в сети. Привлекая свои силы и ресурсы можно получать действительно большой доход, не прибегая к прямым продажам. Но с другой стороны, не все организации разрешают использовать какую-либо рекламу. Использование некоторых инструментов весьма затруднено из-за специфики документооборота.

Если вы любите общаться с людьми, не боитесь отказов, хотите заработать большие деньги, то можно попробовать работать с сетевым маркетингом, но при этом стоит оставить возможность для более привычного заработка, так как работа с МЛМ-несет повышенный риск.

Если вы решили, что готовы работать с сетевым маркетингом, то стоит обратить свое внимание на несколько основных моментов:

  • Выбор организации для работы. Выбирать лучше компанию, с продуктами которой вы сможете комфортно работать. Также обратите внимание на возраст компании, минимальным порогом является 3-5 лет, с более молодыми организациями работать смысла нет. Обязательно почитайте отзывы о компании в интернете, разумеется, они будут неоднозначными, но составить общее представление об организации у вас получится. Продукция компании должна быть востребована, а маркетинговые планы должны быть реальными и стимулирующими.
  • Обязательно оставляйте себе финансовую подушку безопасности. Зарабатывать сразу большие деньги у вас не получится. Идеальной будет сумма, которая сможет обеспечивать вам приемлемый уровень жизни 6 и более месяцев. Если ваш сетевой бизнес не пойдет, вы рискуете остаться ни с чем.
  • Первый ваши продажи будут небольшими, но нужно стараться сделать каждого покупателя постоянным клиентом, а при идеальном раскладе участником системы и вашим рефералом. Желательно искать людей, которые хотят сами построить свой бизнес. Лучшим местом для поиска будут специализированные сообщества в социальных сетях, которые посвящены личному росту, саморазвитию, заработку, открытию бизнеса.
  • Привлекать новых людей в систему МЛМ не так просто, стоит делать упор на количество продукции, свободный график, условия оплаты, получения бонусов, а также возможность организации пассивного дохода.
  • Обязательно оцените условия выхода из организации, они должны быть максимально мягкими для агента. Как уже говорилось выше, Amway скупает остатки продукции за 90% стоимость.

Выбирайте компанию грамотно, не торопитесь, пообщайтесь с другими агентами, почитайте отзывы. МЛМ-сетей на современном рынке очень много и каждый найдет то, что подойдет ему лучше всего.

Если Вы когда-либо работали дистрибьютором сетевого маркетинга, то наверняка, приглашая в бизнес своих друзей, знакомых или просто понравившихся людей, Вам приходилось слышать от них фразы типа:

  • ты меня в МЛМ пирамиду приглашаешь???
  • твоя компания LR работает по принципу пирамиды маркетинга и в ней заработать большие деньги возможно только тем, кто находится у ее верхушки. Почитай на форумах. (здесь название Lr Health Beauty Systems приводится просто для примера)
  • весь этот Ваш сетевой маркетинг — обман и кидалово, и стать финансово независимым в нем нереально.

Последняя фраза к этой статье вообще не имеет никакого отношения, а вот с первыми двумя мы попробуем разобраться более подробно.

МЛМ пирамида

И начнем мы с того, что рассмотрим, какой именно смысл Ваши потенциальные клиенты или партнеры вкладывают в эти фразы. Итак, если фраза

Пирамида сетевого маркетинга

  • сказана пренебрежительным тоном, да еще и звучит примерно так — я не хочу работать или покупать продукцию в Вашей фирме, так как она все-равно скоро развалится, то смысл этого заявления предельно прост. Человек считает себя очень грамотным в финансовых вопросах и, наверняка, что-то слышал о финансовых пирамидах (ФП). Вот только он не смог грамотно обработать услышанную информацию, а как следствие он не замечает пирамид и в реальной жизни (например, вереница начальников у него на работе). С такими людьми не стоит ни спорить, ни доказывать, что Ваша компания не МЛМ пирамида, ни пытаться объяснить, в чем отличие ФП от качественных проектов сетевого маркетинга, таких как Амвей, Флоранж, и др. Так как последствия таких споров могут быть печальны, например, дистрибьютор сам начнет задумываться над вопросом — а что если моя фирма на самом деле обман и кидалово???
  • Второй вариант вопроса может быть задан испуганным тоном. В данном случае человек Вам доверяет, видит те изменения, которые произошли в Вас с начала работы в компании прямых продаж, и хочет сам так измениться. Но он когда-то что-то слышал о финансовых пирамидах и боится, что Вы втягиваете его в нечто подобное. С таким человеком можно и нужно вести конструктивный диалог, а чтоб он начал доверять Вам — отправьте его искать информацию на тему отличия ФП от проектов сетевого маркетинга в Интернете, то есть в независимом источнике. И естественно сходите с ним, чтоб он случайно не прочитал ничего лишнего. Вы ж наверняка и сами знаете, как наши люди любят выискивать негатив.
  • И третий вариант вопросов о пирамидах в сетевом маркетинге звучит обычно незнающим тоном. То есть человек что-то слышал, но та информация не произвела на него плохого впечатления. В данном случае поступать следует также как и во втором пункте.

В любом из вышеописанных случаев чтоб грамотно ответить на заданные вопросы, необходимо понимать, что пирамида — это всего-навсего устройство бизнес структуры в нашем обществе, и оно просматривается во всех сферах деятельности, а не только в сетевом маркетинге. И чтоб отличить качественные MLM фирмы от всякого сброда придуманы названия типа финансовая или денежная пирамида, которые помимо всех своих недостатков могут быть еще и замаскированы под качественный сетевой маркетинг (в чем, например, недавно обвинили ZeekRewards). Поэтому для работы том или ином проекте ознакомьтесь с методикой выбора компании, приведенной на этом сайте.

Переодически кто-то спрашивает меня- а что такое МЛМ ? Что означает этот иностранный термин? МЛМ — отличие от финансовых пирамид в чем оно?

Итак, МЛМ, Многоуровневый Маркетинг, от английского , Multi-Level Marketing, или Сетевой Маркетинг (Network Marketing) – многоуровневая система продвижения товара от производителя к конечному потребителю.

МЛМ – это способ продвижения продукции от производителя к покупателю данного товара, при этом производитель продвигает свою продукцию через сеть независимых агентов, частных лиц. Агенты, в свою очередь, имеют возможность набирать в помощники других людей для более эффективных продаж продукции, строя, таким образом, свою личную сеть сбыта. Отсюда и второе название МЛМ – Сетевой Маркетинг.

Не путайте МЛМ и Финансовые Пирамиды – это абсолютно разные понятия. МЛМ – это способ продвижения товара, наряду с розничными и прямыми продажами. Финансовые Пирамиды же являются незаконными мошенническими структурами, единственной целью которых является быстрое обогащение лиц, стоящих у истоков пирамиды.

Финансовые Пирамиды и МЛМ-компании имеют схожую структуру и их легко спутать. Поэтому важно понимать что такоеМЛМ — отличие от финансовых пирамид и по каким критериям его можно доказать.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды?

В первую очередь, отличие в товаре. Если отсутствует продвижение товара или услуги, то это пирамида. В самом деле, если нет движения товара, какой же это маркетинг (маркетинг- это продвижение ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ на рынке)?

Также обратите внимание на сам товар. Многие пирамиды маскируются под МЛМ-компании с помощью товаров, которые, на самом деле, не несут никакой ценности. Это могут быть пластиковые карты, какие-то значки, дешевые товары с завышенной ценой и т.д. Главная отличительная черта легального МЛМ-Бизнеса – товарооборот. Если Вам предлагают зарабатывать на построении сети за счет вкладов других участников без видимого товарооборота, знайте – это незаконная пирамида.

В конце концов, включите логику и обратите внимание на тот заработок, который Вам обещают. Если Вам обещают бонусы со всех уровней Вашей сети вниз до бесконечности – подумайте, откуда взяться этим деньгам? Легальная МЛМ-компания может предложить Вам только определенный процент с реального товарооборота, который она распределяет по нескольким уровням Вашей сети. Заметьте, процент с оборота товаров, а не процент от взносов других участников .

Финансовые пирамиды и их отличия

Что такое «финансовая пирамида» (пирамидальная схема)?

Такая схема подразумевает постоянный поток денег от новых участников, к тем, кто заранее уже на самом верху пирамиды. Если не будет новых участников, пирамида развалится, т.к. деньги «зарабатываются» только от продажи места в пирамиде.

Необходимо знать:

Участие в «финансовой пирамиде» обречено на проигрыш!

Организаторы пирамид – настоящие профи в психологии. На собраниях, где новые участники, они создают такую атмосферу, при которой давление группы и обещания огромной сверх прибыли действуют на жадность людей и боязнь потерять возможность получения большой прибыли. В разговоре прилагаются все усилия, чтобы не было лишних расспросов от собеседника. Многие организаторы «пирамид» придают своей деятельности видимость многоуровневого маркетинга.

Многоуровневый маркетинг – это законный бизнес, использующий для реализации продукции сеть независимых консультантов (дистрибьюторов). В случае если дистрибьютор помогает другим начать свой собственный бизнес, обучает, компания выплачивает ему премию от объема продаж его партнеров по бизнесу. Такой компанией является Oriflame (Орифлэйм): нет первоначальных вложений, компания стабильно развивается на рынке уже 45 лет, более 3 млн. консультантов по всему миру, бизнес передается по наследству и т.д.

МЛМ — отличие от финансовых пирамид

1. Первоначальные затраты (какую сумму нужно уплатить/купить продукции, чтобы зарегистрироваться в компанию?) В Финансовых пирамидах — для вступления- обязательно нужно уплатить значительную сумму (от $1000 до $10 000)

В не нужно закупать продукции и стоимость регистрации max 149р. (Он-лайн регистрация вообще — бесплатна. А 149 руб- за стартовый комплет новичка, с каталогами, справочниками и необходимыми инструментами консультанта) — оплачивается в первом заказе.

2. Предназначена ли продукция компании конечным потребителям? В многоуровневом маркетинге товар продается потребителям. В «пирамиде» товар не доходит до потребителя. Доходы пирамид – массовые продажи новым членам пирамиды (обязательные закупки для сохранения членского статуса). А порой и вообще отсутствие товара. В Финансовых пирамидах- за заплаченные деньги — людям — выдают какие-либо бумажки (сертификат, ваучер, акцию, расписку о безвозмездной передаче денег в фонд организации и прочие ничего не стоящие бумажки).

Орифлейм — легальный законный бизнес

В компании Орифлэйм Вы не закупаетесь продукцией, Вы получаете каталог при регистрации, по которому ваши клиенты делают заказ. Вам только нужно будет оформить заказ и принести его клиенту. Вы платите деньги за РЕАЛЬНЫЙ товар, который стоит этих денег. При чем товар, который нужен клиентам! Миллионы женщин и мужчин- пользуются продукцией Орифлэйм каждый день!

Если Вас пригласили на бизнес-встречу в какую-либо компанию – задавайте больше вопросов: о компании, о продукции, об источниках дохода дистрибьюторов.

Обязательно узнайте статус компании в Ассоциации Прямых Продаж (DSA). Не рискуйте! Выбирайте честныйй бизнес! Напишите в комментариях, какие еще отличие законных млм компаний от финансовых пирамид вы знаете?

С пирамидами разобрались, вернемся к МЛМ.

Что отличает МЛМ индустрию

Многие люди даже не представляют, насколько мощной индустрией является Многоуровневый Маркетинг. Индустрия Сетевого Маркетинга, родившись в 1945 году, развивается семимильными шагами. В настоящее время МЛМ процветает в более чем 200 странах мира. В Японии давно уже более 2 миллионов дистрибьюторов продвигающих продукцию на сумму свыше 30 млрд. долларов в год. США имеет миллионеров, создавших свое состояние с помощью МЛМ.

Уже сегодня множество товаров и услуг в мире продается через млм сети. И ежегодно это количество товаров увеличивается за счет правильной системы маркетинга и спроса на качественные продукты. Надеюсь, я убедил Вас, что МЛМ, на сегодняшний день – это серьезный, устойчивый и очень перспективный бизнес. Причем главное слово здесь – бизнес .

Это именно бизнес. Причем, это бизнес, как для компании-производителя, так и для каждого отдельного дистрибьютора, продвигающего товары этой компании. В МЛМ Вы работаете только на себя. Это Ваш личный бизнес со всеми характерными любому бизнесу чертами и атрибутами. И этот бизнес целиком и полностью зависит только от Вас. Вы полностью владеете и управляете своим бизнесом.

И этот бизнес доступен Вам так же, как он доступен абсолютно каждому человеку на Земле, в независимости от пола, возраста и национальности. МЛМ сегодня называют феноменальным явлением в области экономики и надеждой будущего. Подумайте о своем будущем. Оно может измениться в лучшую сторону и вы сможете осуществить свои мечты и планы. Как сделали это тысячи успешных сетевиков по всему миру!

Надеюсь тема МЛМ — отличие от финансовых пирамид для вас хоть немного прояснилась? Что бы вы еще добавили к этому или какие вопросы есть- пишите в комментариях!

MLM - это финансовая пирамида?

1. Пирамиды.

3. Что такое MLM?

5. МЛМ-компании.

6. МЛМ - не для всех!

1. Пирамиды

За последние двадцать лет нас приучили бояться слова «пирамида» во всём, что не связано с древнеегипетскими строениями и их аналогами в современной архитектуре и дизайне. В то же время, почти все системы в мире имеют иерархическую пирамидальную структуру. Посмотрите на устройство обычной коммерческой фирмы: много-много рядовых сотрудников, гораздо меньше руководителей над ними, над которыми ещё меньше и меньше, пока это снижение не достигает вершины - на которой обычно один человек. Другой пример - устройство государства. Например, в России, США или Франции главой исполнительной власти и наиболее сильной фигурой является президент, ему подчиняются в той или иной форме самые разные структуры... В общем, не самая простая, но явно пирамидальная система. И так во многих выстраиваемых человеком системах - везде есть пирамиды, потому что пирамидальная система нередко оказывается одной из наиболее устойчивых.

2. Финансовая пирамида? - Фуу!

Вроде, всё понятно, да слово «пирамида» по-прежнему настораживает, не так ли? Вполне согласен! И по сей день жулики разных типов и мастей с удовольствием используют эту одну из наиболее эффективных систем как основу для мошенничества. Все мы помним печально известную пирамиду «акций» компании «МММ». Все мы знаем, что по подобной схеме, но ещё более махрово работают хайпы (HYIP, High Yield Investment Program - высокодоходная инвестиционная программа). Подобных систем следует остерегаться, поскольку все они изначально построены на обмане: основатели подобных систем с самого начала знают, что взять явно завышенную прибыль по вкладам им будет просто неоткуда, поэтому просто собирают деньги. В самом начале, для наиболее эффективной работы «лохотрона», они нередко даже выплачивают деньги (помним схему «МММ»), но все первые выплаты идут за счёт вкладов последующих участников пирамиды. Когда поток вкладов начинает снижаться - или перестаёт нарастать с нужной скоростью, пирамида схлопывается, и участники остаются без вкладов, а создатели пирамиды скрываются с деньгами.

3. Что такое MLM?

Что такое многоуровневый (сетевой) маркетинг, и почему на самом деле это не совсем то же, что и финансовая пирамида?

Многоуровневый маркетинг - это система, при котрой производитель некой продукции распространяет её не по классической схеме через магазины, а напрямую покупателям через дистрибьюторов (сбытовых агентов) - т.е. продажи ведутся через многочисленных партнёров. При этом заработок дистрибьютора складывается из некоего установленного процента от стоимости реализованной им продукции, а также от объема продаж выстроенной им нижестоящей сети дистрибьюторов.

Вроде бы, схема похожа на схему финансовой пирамиды? - И да, и нет! С одной стороны, такой схемой пользуются и хайпы, и самые разные другие структуры. С другой стороны, есть принципиальное отличие. В случае МЛМ мы имеем дело с организацией, которая продаёт реальные товары или услуги, поэтому какой бы ни была большой пирамида, она не схлопнется из-за малого притока новых кадров - потому что зависит не столько от количества дистрибьюторов, сколько от продаж продукции. И каждый новый участник имеет во многом те же возможности, что и тот, кто стал дистрибьютором до него.

4. Такой знакомый многоуровневый маркетинг в Интернете!

Давайте ещё раз убедимся, что в сетевом маркетинге нет ничего принципиально страшного! Думаю, теперь почти каждый, кто уже дочитал до этой строки, сможет привести много систем, работающих в Интернете именно на принципах сетевого маркетинга - и при этом работающих хорошо и честно. Самым ярким для нашего сайта примером являются почтовые , сёрфинговые и самые разные другие спонсоры ! Также по подобной схеме работают некоторые партнёрские программы и иные системы. В общем, схема пришлась по вкусу многим. Конечно, редко можно увидеть её в чистом виде, но все-таки это она.

В то же время не стоит забывать и о том, что наряду с честными игроками на рынке есть и мошенники, которые не выплачивают заработанных денег или иначе обманывают участников своей системы . Тут тоже нужно быть внимательным, но ведь мошенники есть везде - и работают они далеко не только на поле МЛМ, так что просто не стоит верить в несбыточное! Будьте разумны!

5. МЛМ-компании

Как я уже сказал, при общении с МЛМ-компанией стоит быть осторожным. Если хотите работать с той или иной компанией, узнайте о ней побольше: где зарегистрирована, какую продукцию выпускает, требует ли продукция сертификации в стране, где вы живёте. Если требует, то есть ли все необходимые сертификаты, можно ли где-нибудь с ними ознакомиться и т.д. Узнайте у знакомых, пользуется ли кто-нибудь из них продукцией этой компании, какие может дать о ней отзывы. В общем, узнайте побольше. Конечно, гарантий нигде нет никаких - даже такие известные гиганты с мировыми брендами, как Nutricia или Bayer, совершают ошибки, за которые потом расплачиваются, но большинство крупных сетевых компаний дорожит своим брендом не меньше, чем компании, использующие для работы другие принципы.

Нередко сетевые компании не ведут активных рекламных компаний, оставляя всю рекламу на усмотрение дистрибьюторов, поэтому даже крупнейшие мировые бренды МЛМ-корпораций могут вдруг оказаться незнакомы любому из нас - или даже всем нашим знакомым. Что я могу сказать в таком случае? Конечно, право каждого - рискнуть. Да и в молодых компаниях шанс преуспеть всегда больше (если предлагаемая продукция качественная), потому что меньше шансов столкнуться с уже зарегистрированными дистрибьюторами. Но и риски соответствующие. Поэтому, если хотите попробовать работать в многоуровневом маркетинге, то стоит начать с известных брендов - и получить там, как минимум, представление о таком направлении работы и навыки. Навскидку могу назвать несколько сетевых компаний, которые знаю: Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, Tiens Group . Насколько мне известно, эти компании имеют российские государственные сертификаты на свою продукцию, большие разветвленные сети филиалов по миру и отвечают другим признакам крупных сетевых компаний. Безусловно, это далеко не все крупные сетевые компании, поэтому всегда стоит внимательно ознакомиться с той компанией, с которой решите поработать. Не грех посмотреть дополнительную информацию и по упомянутым мной корпорациям.

6. МЛМ - не для всех!

Нередко для того, чтобы быстрее сформировать нижестоящую сеть дистрибьюторов, сетевики рисуют перед будущими дистрибьюторами золотые горы и забывают упомянуть, что работать придется немало. Да, с крупными сетевыми корпорациями вполне реально можно зарабатывать приличные деньги: десятки тысяч долларов в год - это далеко не потолок. Но вот зарабатывают такие деньги всё-таки далеко не все, потому что для любой работы нужно призвание. Кому-то оно дано, а кому-то - нет: MLM-бизнес подходит далеко не для каждого человека - для этого нужно иметь вполне определённый склад ума и особый темперамент. Например, я работал с несколькими корпорациями, имел даже свои небольшие сети, но в итоге понял, что это - не моё, поэтому тихо и мирно ушёл - и работаю теперь совершенно в других областях. В то же время я считаю, что полученный мной опыт прямых продаж, полученная информация о принципах работы сети, советы вышестоящих дистрибьюторов и лекции сетевиков дали мне очень много полезного - в первую очередь, знания.

Что мне бы хотелось сказать в заключение: не стоит бояться слов «пирамида», «MLM», «сетевой маркетинг», - в них нет ничего страшного! Но стоит быть всегда внимательным к тем организациям, с которыми собираетесь работать, и не только к сетевым.

Рассказать друзьям